小程序直播帶貨技巧 | ||
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微信官方為電商經營者進一步挖掘小程序營銷玩法提供了新的思路。通過直播運營帶貨,能夠有效的提升銷售轉化效率。 先說一下直播的兩個核心: 1、電商購物場景化:直播為商家打造新的賣貨方式,小程序通過營造購物場景,給用戶滿滿的消費臨場感,通過彈幕、關注等方式與商家實時互動,幫助商家打造場景化,激發用戶的消費欲望,快速提升產品銷量。 2、流量快速變現:主播成為了導購,通過自帶粉絲、人氣的名人、網紅、行業大咖等主播給店鋪帶來流量,讓主播在直播期間,通過互動、演示等方式向粉絲推薦商品,快速將流量變現。 如何實現直播賣貨的高效轉化: 1、直播間的背景設計:先根據所銷售商品的特點來做相應的包裝,比如:在夏季,主要銷售夏季用的美妝防曬等產品,那就可以在背景板中設計夏日陽光的效果。 2、打造主播形象包裝:不要隨便找個人就當主播試水。因為主播的形象對直播帶貨是很直觀的。比如:李佳琦,親自上陣涂口紅,后期帶貨效果也是相當可觀。其次一些網紅主播或淑女形象,通過試穿衣服來推薦產品,效果也是很突出。 3、直播內容的設計:對于平淡無奇的直播往往不會吸引大眾的注意力,畢竟人們總有一種獵奇心,有價值的內容,能夠解決客戶痛點的內容,避免出現冷場的情況,一旦出現冷場,那么就會掉大量的粉絲。 4、策劃直播福利活動:賣貨最明智的做法就是利用福利活動來吸引用戶,在設計時要注意選擇合適的福利項目,最好具有一定的新穎性,比如:直播過程中,定時的送出福利,可以是現金紅包、購物優惠券、直播間專項價格等,這樣做能吸引更多客戶參與進來,更有效的提升客戶轉化率。 5、互動引流實現帶貨:通過及時針對粉絲的問題給予回答,增加粉絲的好感,借助新話題的推出吸引客戶的討論,這些都可以提升直播間的活躍度。 切記:不要太過廣告化,可能會引起用戶的反感。若以更有趣的方式呈現,商品也更容易得到認可,將大幅度提升用戶消費時候的體驗感,貫穿一鍵跳轉就可以完成購買。 6、結合微信生態推動“社交+電商”:微信生態當中,小程序直播可以與公眾號、微信群、朋友圈等渠道結合起來,來打造私域流量池,依靠用戶的社交關系完成裂變,用戶不僅是消費者也是傳播者。 公眾號可以完成用戶沉淀和用戶觸達,微信支付系統則提供了便捷的轉化,利用小程序直播吸引用戶的注意力,激勵用戶轉發小程序商品到微信群或者微信好友,在用戶的社交鏈中完成粉絲裂變。 再以小程序直播的高效互動為中心,結合公眾號、微信群、朋友圈等微信使用場景,形式多變的營銷方式增強用戶的吸引力,在商家品牌打造和品牌傳播上,能給商家帶來更多的流量紅利和品牌知名度。
通過小程序直播來為品牌沉淀的私域流量,而在后續的營銷中,可借助益輝軟件平臺提供的電商營銷工具:拼團、秒殺、社區團購、限時打折、會員卡折扣等,來進一步提高客戶的轉化,增強客戶的粘性。 | ||
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